Indudablemente, TI son los 10 años más duros para la industria de la confección en los últimos 10 años, la primera vida de cuero de negocios de electricidad minorista tradicional original, hasta en los últimos años, solo unos pocos dispersos en el crecimiento de las ventas de las empresas de la industria de la confección, el 90% de las empresas son en declive, pero la proporción del cociente se cambia en la industria de la confección tiene más del 40%, en comparación con otras industrias, Internet minorista de ropa tradicional golpeó muy amargo.

Como resultado, muchas tiendas físicas han comenzado a optar por el comercio electrónico, pero debido a la falta de tecnología relevante, una tienda a menudo necesita tener dos conjuntos de personal, una entidad de administración, una tienda de red de tuberías, doble inversión de mano de obra. y recursos materiales, el resultado es abrumador.

Vale la pena, si la tienda neta gana dinero, pero el negocio en línea es realmente bueno de hecho.Todos sabemos que el 90% de las empresas de comercio electrónico no son rentables hoy en día, como Alibaba.Cuando tienes un ecosistema en el que el 90% de las personas no ganan dinero, es cuando todos tienen que huir, y ese ecosistema no es el futuro de la venta minorista de ropa.

Primero, deja que el pensamiento cambie y la categoría de vida será madura.gradualmente

¿Cómo se ve el futuro?En el futuro, las tiendas físicas minoristas de ropa tradicional perderán otro 50%, quién será el 50% que desaparece y quién será el 50% brillante restante, dependiendo de quién pueda salvarse.

Ropa de mujer, ropa de hombre, deportes, ropa de moda para hombre, al aire libre, logotipo popular, todas las categorías comenzaron a madurar y la competencia se intensificó.Las marcas líderes de categoría representan el 40% o más de la cuota de cada categoría.El auge del logotipo popular en los últimos dos años, no hay una marca de liderazgo absoluto.

Barreras de entrada bajas en la industria minorista de prendas de vestir.Sin embargo, el nivel general de operadores y profesionales en esta industria es desigual y la mayoría de ellos han estado trabajando durante varios años.Son los llamados gerentes que conocen algunos conceptos pero tienen una gran visión pero poca habilidad.La venta minorista de ropa, puede dominar esta industria, puede participar en cualquier industria minorista.

En la actualidad, la venta minorista de ropa se divide principalmente en tipos tradicionales y de venta rápida, y el desarrollo de la etapa básica se está desacelerando.En 2010, las marcas internacionales de FMCG ingresaron al mercado chino a gran escala.En el período dorado de los años siguientes, la velocidad de la tienda fue muy rápida, lo que tuvo un gran impacto en el comercio minorista de ropa tradicional nacional.Además, el desarrollo del comercio electrónico sobre el impacto de las marcas nacionales tradicionales también es una larga historia.Sin embargo, desde 2015, estas marcas internacionales de venta rápida también han comenzado a desacelerarse, e incluso muchas de ellas han comenzado a cerrar tiendas y expandir sus sublíneas.

Pero en los últimos años, las marcas de pines rápidos están tratando de llegar a través de los canales en línea, pero también es difícil tener la oportunidad de confiar en este gran punto de crecimiento.

En segundo lugar, quiero cambiar la situación actual de algunos practicantes de ideas.

Las empresas que puedan sobrevivir y tener éxito en el futuro deben tener cuatro cosas: hardware, software, Internet y contenido.Y estos cuatro elementos deben estar integrados, complementarse entre sí.

Futuros minoristas de ropa, no todas las tiendas desaparecerán, la tienda de entidades existirá, pero está ahí y ya no es una tienda en línea dividida en independencia, sino la fusión mutua Compartida toda una OTO, la tienda de entidades es una desviación de la entrada, es la profundidad del servicio punto de acceso, es dar a los consumidores más experiencia y ventana cognitiva, es guiar a los consumidores a la creciente frecuencia en línea es una parte importante del consumo.

Evaluación del futuro de las tiendas minoristas, un KPI ya no es un empleado de ventas, pero si construyó una relación sólida y los consumidores, la confianza de los consumidores en usted, ya sea bajo su guía y servicios en línea, más orden, esta es la clave para el futuro de la empresa, debe estar en torno al consumidor, tratando de reunir a los consumidores un nuevo modelo de negocio.

El modelo minorista del futuro debe ser punto a punto, persona a persona, descentralizado y sin intermediarios, una especie de modelo plano y multidimensional hasta tres o incluso dos dimensiones.Es decir, ya no es como antes, hay capas de distribuidores, hay nivel uno de agentes, los fabricantes son vendedores directos, directamente con el consumidor para establecer una relación sólida.

A. La operación directa de la empresa de marca puede brindar una orientación muy profesional y el control del mercado es mejor.

B. Algunos agentes con escala regional ya se han transformado o se están transformando en empresas especializadas.

C. La mayoría de los operadores todavía están en el modo de pastoreo de ovejas, sin la capacidad de análisis de datos, gestión de tiendas de terminales, formación y visualización.Más importante aún, confían en su propia experiencia y sentimientos, por lo que siempre es difícil lograr una promoción y un desarrollo revolucionarios.

tercerod, ¿Qué tipo de inversión de capital y facturación hicieron las tiendas después de la revolución?

Cómo será exactamente la tienda en el futuro y cómo implementar la transformación para aprovechar la oportunidad de compartir el pastel en este mercado multimillonario.

Simplemente en el futuro, todos los productos en las tiendas tienen su propio código qr, el código muestra los diversos detalles de los productos, la tienda tiene una variedad de experiencias y pantallas, se puede comprar directamente, también se puede comprar en casa en línea, en línea y fuera de línea toda la información de los productos básicos, la información del cliente a través de un conjunto de tecnología de TI para realizar el intercambio síncrono, todos los cuales tienen Internet móvil.

Todos en el lugar están muy interesados ​​en este nuevo modelo de tienda física.Sin embargo, algunas empresas pronto se preguntan si la ropa que producen ahora es principalmente para consumidores masivos, en lugar de ropa de muy alta gama y alta calidad.Tal tienda en el futuro no es adecuada para ellos.

De hecho, la tienda del futuro debería tener tres modelos: uno en edificios de oficinas, uno en barrios y otro en las afueras.

El monto total de la inversión de capital en la tendencia al alza, para los nuevos operadores de la industria minorista de ropa, decoración de tiendas, el primer lote de productos y otras inversiones ahora es cada vez más grande, dependiendo de las diferentes marcas operativas, inversión en una tienda en general desde 200,000-300,000 línea inicial, sin tope.Para los grandes almacenes operados por empresas conjuntas, el ciclo del estado de cuenta mensual es generalmente de 60 días.En el caso de centros comerciales con endeudamiento insatisfactorio, el ciclo de endeudamiento puede ser de 3 a 5 meses.Este es un golpe casi fatal para los operadores sin liquidez.

En la actualidad, los pedidos de ropa de marcas nacionales se basan principalmente en futuros, que generalmente se colocan en dos trimestres al año.Algunas marcas relativamente maduras se colocan cuatro veces y, con mayor frecuencia, hay seis reuniones de pedidos.Las órdenes de futuros requieren un cierto porcentaje del depósito, lo que aumenta la presión sobre el capital de trabajo.

Cuarto, inventario y beneficio del futuro modelo suburbano de tiendas.

En el caso de los negocios de consumo masivo, las tiendas suburbanas del futuro podrían ser adecuadas para él.Alquile un almacén barato en un suburbio remoto con mucho espacio y conviértalo en una tienda futurista para minoristas de ropa, donde se puede probar todo y toda la ropa es más barata que en línea.

Al mismo tiempo, todo el personal se dedica a los profesionales del diseño de ropa, cuando los consumidores compran aquí, c es el diseñador de ropa ajustado, con el arquitecto y el arquitecto de elegir y comprar, cada consumidor puede hacer una investigación de demanda de 5 a 10 minutos. , y luego por los diseñadores con asesoramiento profesional para darles un conjunto de soluciones de compra de ropa para que elijan y combinen, finalmente pueden probarlo en la experiencia de la tienda, elegir la ropa adecuada, la forma de todo tipo de en línea puede pagar, y luego la ropa se puede conseguir en unos días más tarde para enviar a casa.

En el futuro, la fábrica será la tienda minorista.Siempre que se eliminen los antiguos agentes multinivel y se devuelvan las altas ganancias a los consumidores, al mismo tiempo, los consumidores estarán dispuestos a gastar algo de tiempo y dinero para ir a comprar a lugares remotos.

Tienda diaria (alquiler, deducción, otros gastos) en el centro comercial cada año, solo un pequeño número de marcas fuertes puede tener cierto poder de negociación.

El inventario siempre ha sido el mayor problema del negocio de la ropa.En la actualidad, diferentes marcas tienen diferentes estrategias para la digestión de productos fuera de temporada debido al problema de posicionamiento de marca.Pero muchos operadores están siendo arrastrados por el inventario.

La tendencia general de los descuentos de ventas ha ido en aumento año tras año.Por un lado, es la intensificación de la competencia de marcas;por otro lado, es el secado y la pesca de los operadores de centros comerciales para los indicadores operativos anuales.Los márgenes de beneficio de la industria suelen rondar el 10% y muchos operadores tienen márgenes por debajo del 10%.

Para las empresas, no solo pueden ahorrar costos, sino también tener una comprensión directa de las necesidades, preferencias e información de los consumidores, a fin de establecer una relación profunda y sólida, lograr hábitos de consumo de alta frecuencia y traer otra revolución a toda la industria. .

Quinto.Modelo comunitario de futuras tiendas

¿Qué pasa con la tienda modelo comunitaria del futuro?El servicio y la confianza están en el corazón de la futura tienda de la comunidad.

Como abrir una tienda comunitaria, en un vecindario cercano, los residentes tendrán una variedad de consumidores, pueden tener el conocimiento de las mujeres, puede haber un ama de casa, etc., la demanda de cada persona es diferente, las tiendas comunitarias tienen que hacer es Comprender las necesidades de los diferentes consumidores, hacer una medida para ellos, la costumbre aquí no es decir que hacer ropa, sino por sus deberes, actuar como comprador de sus requisitos, seleccionar productos para ellos, ser pequeños y exquisitos, ahorre costos, ellos eligen al dependiente pueden enviar diferente información recordatoria de acuerdo a diferentes personas, qué tipo de ropa podría ser buena para usted, han elegido para usted, los compradores en línea pueden navegar y hacer pedidos directamente, o hacer una cita para probárselos en una tienda física.

Cuando los consumidores confían plenamente en los dependientes de las tiendas comunitarias y establecen una buena relación, pueden brindarles más opciones, como la ropa de otros miembros de la familia, que pueden extenderse gradualmente a las necesidades de otros artículos en el hogar. .

La medida del éxito de un minorista en el futuro debe ser su capacidad para reunir usuarios.

Primera consideración en el diseño de la cadena de valor de la empresa, la primera capa siempre son los usuarios, las empresas de ropa también deberían serlo, aquellos que siempre tratan con los usuarios, vendiendo ropa, tampoco saben quién vende. El tiempo ha pasado, cambiando ideas y con una postura positiva. derecho abrazar la Internet y la Internet móvil es la empresa minorista de ropa para evitar ser la revolución, la salida inevitable a través del frío invierno.

Cambios en el patrón aleatorio 2019-2020

Las grandes marcas con gran fuerza ajustarán gradualmente el modo de promoción empresarial, introducirán un nuevo modo de vinculación de riesgo de marca y minorista, y harán esfuerzos intensivos...

Las marcas con previsión, similares a aquellas empresas que han estado en la reforma de la demanda y se han ajustado básicamente en años anteriores, así como las nuevas marcas de bienes de grupo calientes, continúan surgiendo de la nada y continúan expandiendo su participación de mercado confiando en la capacidad de entregar pedidos rápidamente y realizar un seguimiento de los pedidos en platos pequeños, así como el punto caliente con un buen rendimiento de una sola tienda...

¿Cuándo dejarán de funcionar las tiendas minoristas de ropa?Y mucho menos imposible, en el pasado, cuando no había automóviles, los caballos corrían por la carretera, no había contenedores y los porteadores trabajaban en los muelles, la inteligencia artificial puede hacer tantas cosas ahora que los practicantes básicos en el futuro solo pueden ser reemplazados si lo hacen. no mejorarse a sí mismos.