Indudablemente, TI son los 10 años más difíciles para la industria de la confección en los últimos 10 años, la primera vida comercial minorista tradicional de electricidad del cuero, hasta que en los últimos años, solo unas pocas empresas dispersas en la industria de la confección crecieron las ventas, el 90% de las empresas son está en declive, pero la proporción del cociente que se cambia en la industria de la confección tiene más del 40%, en comparación con otras industrias, la ropa tradicional al por menor de Internet golpeó muy amargamente.

Como resultado, muchas tiendas físicas han comenzado a seguir la ruta del comercio electrónico, pero debido a la falta de tecnología relevante, una tienda a menudo necesita tener dos grupos de personal, una entidad de gestión, una red de tiendas de tuberías y una doble inversión de mano de obra. y recursos materiales, el resultado es abrumador.

¿Vale la pena si la tienda en línea gana dinero, pero el negocio en línea realmente funciona bien? Todos sabemos que el 90% de las empresas de comercio electrónico no son rentables hoy en día, como Alibaba. Cuando tienes un ecosistema donde el 90% de la gente no gana dinero, es cuando todos tienen que huir, y ese ecosistema no es el futuro de la venta minorista de ropa.

Primero, deja que el pensamiento cambie y la categoría de vida madurará.gradualmente

¿Cómo se ve el futuro? En el futuro, las tiendas físicas tradicionales de venta de ropa perderán otro 50%, quién será el 50% desaparecido y quién será el 50% brillante restante, dependiendo de quién pueda salvarse.

Ropa de mujer, ropa de hombre, deportes, moda masculina, actividades al aire libre, logotipos populares, todas las categorías comenzaron a madurar y la competencia se intensificó. Las marcas líderes de categoría representan el 40% o más de la cuota de cada categoría. Con el auge del logotipo popular en los últimos dos años, no existe una marca de liderazgo absoluto.

La industria minorista de prendas de vestir tiene barreras de entrada bajas. Sin embargo, el nivel general de operadores y profesionales de esta industria es desigual y la mayoría de ellos llevan varios años trabajando. Son los llamados gerentes que conocen algunos conceptos pero tienen mucha visión pero poca habilidad. El comercio minorista de ropa puede dominar esta industria y puede participar en cualquier industria minorista.

En la actualidad, el comercio minorista de ropa se divide principalmente en tipos tradicionales y de venta rápida, y el desarrollo de la etapa básica se está desacelerando. En 2010, las marcas internacionales de bienes de consumo entraron a gran escala en el mercado chino. En la época dorada de los años siguientes, la velocidad de las compras fue muy rápida, lo que tuvo un gran impacto en el comercio minorista de ropa tradicional nacional. Además, el desarrollo del comercio electrónico sobre el impacto de las marcas nacionales tradicionales también es una larga historia. Sin embargo, desde 2015, estas marcas internacionales de rápida venta también han comenzado a desacelerarse, e incluso muchas de ellas han comenzado a cerrar tiendas y ampliar sus sublíneas.

Pero en los últimos años las marcas de fast pin están intentando llegar a través de los canales online, pero también es difícil tener una oportunidad confiando en este gran punto de crecimiento.

En segundo lugar, quiero cambiar la situación actual de algunos practicantes de ideas.

Las empresas que puedan sobrevivir y tener éxito en el futuro deben tener cuatro cosas: hardware, software, Internet y contenidos. Y estos cuatro elementos deben integrarse y complementarse.

Los minoristas de ropa del futuro, no todas las tiendas desaparecerán, la tienda de la entidad existirá, pero está ahí y ya no la independencia de la tienda en línea, sino la fusión mutua. Compartió una OTO completa, la tienda de la entidad es una desviación de la entrada, es la profundidad del servicio. El punto de acceso es brindar a los consumidores más experiencia y ventana cognitiva, es guiar a los consumidores hacia el aumento de la frecuencia en línea y es una parte importante del consumo.

Evaluación del futuro de las tiendas minoristas, un KPI ya no es un vendedor, pero si construye una relación sólida y los consumidores, la confianza de los consumidores en usted, ya sea bajo su guía y servicios en línea, más pedidos, esta es la clave para el El futuro del negocio, debe girar en torno al consumidor, intentando reunir a los consumidores en un nuevo modelo de negocio.

El modelo minorista del futuro debe ser punto a punto, persona a persona, descentralizado y sin intermediarios, una especie de modelo plano y multidimensional que se reduzca a tres o incluso dos dimensiones. Es decir, ya no es como en el pasado, hay capas de distribuidores, hay agentes de nivel uno, los fabricantes son vendedores directos, directamente con el consumidor para establecer una relación fuerte.

R. La operación directa de la empresa de marca puede brindar una orientación muy profesional y el control del mercado es mejor.

B. Algunos agentes con escala regional ya se han transformado o se están transformando en empresas especializadas.

C. La mayoría de los operadores todavía están en el modo de pastorear ovejas, sin la capacidad de análisis de datos, gestión de almacenes de terminales, capacitación y visualización. Más importante aún, confían en su propia experiencia y sentimientos, por lo que siempre es difícil lograr una promoción y un desarrollo revolucionarios.

3erd, ¿Qué tipo de inversión de capital y facturación hicieron las tiendas después de la revolución?

Cómo será exactamente la tienda en el futuro y cómo implementar la transformación para aprovechar la oportunidad de compartir el pastel en este mercado multimillonario.

Simplemente, en el futuro, todos los productos en las tiendas tendrán su propio código QR, el código muestra los diversos detalles de los productos, la tienda tiene una variedad de experiencias y exhibiciones, se puede comprar directamente, también se puede comprar en casa en línea, en línea. y fuera de línea toda la información de los productos básicos, la información del cliente a través de un conjunto de tecnología de TI para realizar el intercambio sincrónico, todos los cuales tienen Internet móvil.

Todos en el lugar están muy interesados ​​en este nuevo modelo de tienda física. Sin embargo, algunas empresas pronto se preguntan si la ropa que producen ahora es principalmente para consumidores masivos, en lugar de ropa de muy alta calidad. Una tienda así en el futuro no les conviene.

De hecho, la tienda del futuro debería tener tres modelos: uno en edificios de oficinas, otro en los barrios y otro en las afueras.

El monto total de inversión de capital está en tendencia ascendente, para los nuevos operadores de la industria minorista de ropa, decoración de tiendas, el primer lote de productos y otras inversiones ahora son cada vez más grandes, dependiendo de las diferentes marcas operativas, la inversión en una tienda en general. desde 200.000-300.000 línea de salida, sin límite. Para los grandes almacenes operados por una empresa conjunta, el ciclo del estado de cuenta mensual es generalmente de 60 días. En el caso de centros comerciales con endeudamiento insatisfactorio, el ciclo de endeudamiento puede ser de 3 a 5 meses. Este es un golpe casi fatal para los operadores ilíquidos.

En la actualidad, los pedidos de prendas de vestir de marcas nacionales se basan principalmente en futuros, que generalmente se realizan dos trimestres al año. Algunas marcas relativamente maduras se colocan cuatro veces y, más a menudo, hay seis reuniones de pedidos. Las órdenes de futuros requieren un cierto porcentaje del depósito, lo que aumenta la presión sobre el capital de trabajo.

Cuarto, inventario y beneficio del futuro modelo suburbano de tiendas.

En el caso de las empresas de consumo masivo, las tiendas suburbanas del futuro podrían serle adecuadas. Alquila un almacén barato en un suburbio remoto con mucho espacio y conviértelo en una tienda futurista para minoristas de ropa, donde se puede probar todo y toda la ropa es más barata que en línea.

Al mismo tiempo, todo el personal está involucrado en los profesionales del diseño de ropa, cuando los consumidores compran aquí, c es el diseñador de ropa ajustado, con el arquitecto y el arquitecto de elegir y comprar, cada consumidor puede hacer una investigación de demanda de 5 a 10 minutos. , y luego por los diseñadores con asesoramiento profesional para brindarles un conjunto de soluciones de compra de ropa para que elijan y combinen, finalmente pueden probársela en la experiencia de la tienda, elegir la ropa adecuada, la forma en que se puede pagar todo tipo de Internet. y luego la ropa se puede conseguir unos días después para enviar a casa.

En el futuro, la fábrica será la tienda minorista. Mientras se eliminen los antiguos agentes multinivel y las altas ganancias se devuelvan a los consumidores, al mismo tiempo, los consumidores estarán dispuestos a gastar algo de tiempo y dinero para ir a lugares remotos a comprar.

Almacene diariamente (alquiler, deducciones, otros gastos) en el centro comercial todos los años, solo un pequeño número de marcas fuertes pueden tener cierto poder de negociación.

El inventario siempre ha sido el mayor problema del negocio de la confección. En la actualidad, diferentes marcas tienen diferentes estrategias para la digestión de productos fuera de temporada debido al problema de posicionamiento de la marca. Pero muchos operadores se están viendo arrastrados por el inventario.

La tendencia general de los descuentos en ventas ha ido aumentando año tras año. Por un lado, es la intensificación de la competencia de marcas; por otro lado, es el agotamiento y la pesca de los operadores de centros comerciales por los indicadores operativos anuales. Los márgenes de beneficio de la industria suelen rondar el 10% y muchos operadores tienen márgenes inferiores al 10%.

Para las empresas, no solo pueden ahorrar costos, sino también tener una comprensión directa de las necesidades, preferencias e información de los consumidores, a fin de establecer una relación profunda y sólida, lograr hábitos de consumo de alta frecuencia y traer otra revolución a toda la industria. .

Quinto. Modelo comunitario de tiendas del futuro

¿Qué pasa con la tienda modelo comunitaria del futuro? El servicio y la confianza son el corazón de la futura tienda de la comunidad.

Por ejemplo, abrir una tienda comunitaria, en un vecindario cercano los residentes tendrán una variedad de consumidores, pueden tener el conocimiento de mujeres, puede haber un ama de casa, etc., la demanda de cada persona es diferente, las tiendas comunitarias lo que tienen que hacer es entender las necesidades de los diferentes consumidores, hacer un producto a medida para ellos, la costumbre aquí no es decir que para confeccionar ropa, sino para sus deberes, actuar como comprador a partir de sus requerimientos, selección de productos para ellos, ser pequeño y exquisito, ahorran costos, eligen que el empleado puede enviar diferentes recordatorios información según diferentes personas, qué tipo de ropa podría ser buena para usted, la que han elegido para usted. Los compradores en línea pueden navegar y realizar pedidos directamente, o programar una cita para probársela en una tienda física.

Cuando los consumidores confían plenamente en los dependientes de las tiendas comunitarias y establecen una buena relación, pueden ofrecerles más opciones, como la ropa de otros miembros de la familia, que pueden extenderse gradualmente a las necesidades de otros artículos del hogar. .

La medida del éxito de un minorista en el futuro debe ser su capacidad para reunir usuarios.

La primera consideración en el diseño de la cadena de valor de la empresa, la primera capa son siempre los usuarios, las empresas de ropa también deberían serlo, aquellos que siempre tratan con los usuarios, los que venden ropa tampoco saben quién vende, ha pasado el tiempo, cambian de ideas y tienen una postura positiva. Abrazar correctamente Internet e Internet móvil es la empresa minorista de ropa para evitar ser una revolución, la salida inevitable durante el frío invierno.

Cambios en el patrón aleatorio 2019-2020

Las grandes marcas con gran fortaleza ajustarán gradualmente el modo de promoción empresarial, introducirán un nuevo modo de vinculación de riesgos de marca y minorista y harán esfuerzos intensivos...

Las marcas con visión de futuro, similares a aquellas empresas que han estado en demanda de reformas y se han ajustado básicamente en años anteriores, así como las nuevas marcas de productos grupales de moda, continúan surgiendo de la nada y continúan expandiendo su participación de mercado confiando en la capacidad de entregar pedidos rápidamente y realizar un seguimiento de los pedidos en platos pequeños, así como el punto de acceso con buen rendimiento de una sola tienda...

¿Cuándo quedarán sin personal las tiendas minoristas de ropa? Mucho menos imposible, en el pasado, cuando no había automóviles, los caballos corrían por las carreteras, no había contenedores y los porteadores trabajaban en los muelles, la inteligencia artificial puede hacer tantas cosas ahora que los profesionales básicos en el futuro solo podrán ser reemplazados si lo hacen. no mejorarse a sí mismos.